項(xiàng)目主題：洞察嬰幼兒護(hù)膚產(chǎn)品核心定位，重塑六甲同源品牌

項(xiàng)目背景
六甲同源創(chuàng)立于2018年，是一家致力于氨基酸的研究，為寶寶和媽媽們提供安全有效的敏感肌護(hù)膚品的專業(yè)機(jī)構(gòu)。今年年初找到惟妙品牌，希望我們從品牌定位、產(chǎn)品、視覺、推廣等維度全面改善品牌現(xiàn)狀。
過去幾年，現(xiàn)六甲同源的品牌策略變動(dòng)頻繁，品牌定位、slogan、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、視覺體系更是每年一改，可以說犯了品牌塑造中最常犯的錯(cuò)誤。雖然經(jīng)歷了3年多的探索，六甲同源并沒有積累起有效的品牌資產(chǎn)，也沒有清晰的戰(zhàn)略方向，走了不少“冤枉路”。
企業(yè)使命不是一句漂亮的口號(hào)，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，是一個(gè)企業(yè)存在的目的，是企業(yè)一以貫之的發(fā)展和資源全面投入的方向。
找準(zhǔn)戰(zhàn)略方向與企業(yè)生死攸關(guān)，可營(yíng)銷咨詢并非神機(jī)妙算，我們只能在調(diào)研上下苦工，因?yàn)檎{(diào)研的深度將決定方向的準(zhǔn)確度。
以下是我們部分調(diào)研發(fā)現(xiàn):

明確了癥結(jié)所在，我們的核心任務(wù)就是為六甲同源規(guī)劃值得?期重復(fù)投資的品牌戰(zhàn)略，讓企業(yè)少折騰，少走彎路。 
接下來，我們將從策略和設(shè)計(jì)兩方面為大家呈現(xiàn)六甲同源的品牌重塑之路。

再思考：如何與其他燕麥護(hù)膚產(chǎn)品區(qū)隔
從消費(fèi)者看
“信任”是其本質(zhì)需求。
1、購(gòu)買嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品的絕大部分是媽媽，我們?cè)陬櫩驼{(diào)研中，發(fā)現(xiàn)他們普遍相信嬰兒洗護(hù)用品比成人的更安全，也更在意產(chǎn)品的安全;
2、在購(gòu)買前，產(chǎn)品成分是否安全，是否含有不安全的添加物，是消費(fèi)者最關(guān)心的“購(gòu)買理由”;
3、購(gòu)買行為方面，安全度越高的母嬰產(chǎn)品，品牌忠誠(chéng)度也越高，安全不僅是消費(fèi)者購(gòu)買理由，更是復(fù)購(gòu)理由;
4、消費(fèi)者雖然重視產(chǎn)品安全性，但普遍缺乏品類相關(guān)知識(shí)，高度依賴網(wǎng)絡(luò)、好友種草和各種標(biāo)準(zhǔn)不一的 測(cè)評(píng)，又因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌難以解決信任問題，國(guó)外品牌和國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)成了他們對(duì)產(chǎn)品安全性的普遍認(rèn)知。

從行業(yè)看
國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)首先要解決的是消費(fèi)者信任問題。
? 國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)起步晚，消費(fèi)者普遍認(rèn)為國(guó)外品牌更放心;
? 正因?yàn)槿绱耍瑢ふ覈?guó)外實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)生等資源背書，采用進(jìn)口原料、配方，或者模仿進(jìn)口包裝，便成了國(guó)內(nèi)大部分品牌建立消費(fèi)者信任的捷徑。

從政策趨勢(shì)看
? 國(guó)內(nèi)嬰幼兒護(hù)膚品監(jiān)管部門不斷發(fā)力-解決信任危機(jī)

從整個(gè)社會(huì)來看
? 嬰幼兒護(hù)膚品問題頻發(fā)，國(guó)內(nèi)外品牌屢屢被曝光，是一個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)問題。

從中外寶寶皮膚差異看
國(guó)外品牌護(hù)膚品不一定適合中國(guó)寶寶
? 例如皮膚中黑色素的存量、油脂腺體分泌量在不同種族中都是明顯不同的，皮膚表面酸堿度也略有差異。
? 另外中國(guó)和外國(guó)的生活環(huán)境差異很大！外界其他致敏的物質(zhì)就會(huì)穿透進(jìn)入皮膚，造成皮膚的敏感直至過敏。
因此，我們的兒科專家建議在選擇寶寶護(hù)膚品時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡可能選擇適合寶寶膚質(zhì)特點(diǎn)的護(hù)膚產(chǎn)品。

? 企業(yè)的本質(zhì)是為社會(huì)解決問題，“信任”無疑是母嬰洗護(hù)行業(yè)亟需解決的社會(huì)問題，也是消費(fèi)者核心需求，更是行業(yè)制高點(diǎn)。誰(shuí)能真正做到“信任”，誰(shuí)就真正代表了消費(fèi)者的利益，誰(shuí)就將贏得消費(fèi)者信任。因此，回歸常識(shí)，抓住本質(zhì)，“信任”理應(yīng)是六甲同源的立業(yè)之本和經(jīng)營(yíng)使命。
惟妙挖掘出同為母嬰品牌的飛鶴品牌成功底層邏輯：飛鶴憑借解決社會(huì)問題的精準(zhǔn)定位成為行業(yè)領(lǐng)跑者！

飛鶴定位的成功標(biāo)志著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心不斷增強(qiáng)，借勢(shì)品牌與生俱來的戲劇性：六甲同源品牌名給消費(fèi)者的第一印象是國(guó)貨品牌，六甲同源品牌名自帶國(guó)貨屬性。六甲同源立足中國(guó)的本土品牌 ，建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度，建立的是企業(yè)的信譽(yù)度。把對(duì)寶寶的愛、安全、健康、溫和的關(guān)鍵詞傳遞給用戶。
堅(jiān)持對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的價(jià)值觀，致力于成為國(guó)內(nèi)知名嬰幼兒功效護(hù)膚品的頭部品牌。
國(guó)外嬰幼兒燕麥護(hù)膚頭部品牌聚焦北美燕麥，淘寶搜索燕麥護(hù)膚結(jié)果90%+是Aveeno產(chǎn)品，六甲同源對(duì)標(biāo)燕麥護(hù)膚頭部品牌并與之形成區(qū)隔，屬于品牌借勢(shì)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)嬰幼兒燕麥護(hù)膚品牌空缺，發(fā)掘品類機(jī)會(huì)。

傳播是話語(yǔ)學(xué)，是詞語(yǔ)學(xué)，話語(yǔ)權(quán)，掌握話語(yǔ)就是掌握權(quán)力。
? 詞語(yǔ)就是行動(dòng)，語(yǔ)言就是命令
? 能讓別人做事情，能控制人的思想
? 詞語(yǔ)不是說事，詞語(yǔ)是要做事
更適合中國(guó)寶寶的燕麥護(hù)膚品
一目了然，一見如故，不脛而走。定位口號(hào)同樣可以作為六甲同源廣告語(yǔ)，從而降低識(shí)別記憶和傳播成本。廣告語(yǔ)原則，易讀，易記，易傳播，雖然只有14個(gè)字，但已經(jīng)說清楚六甲同源是誰(shuí)，六甲同源是做什么，六甲同源的優(yōu)勢(shì)！